-
Przywództwo osobiste w sprzedaży, czyli co musisz wiedzieć o sobie zanim zaczniesz pracować z klientami
Przywództwo jest proste, tylko nie jest łatwe. Tak samo jak sprzedaż! W obu przypadkach łatwo jest nauczyć się tego CO i W JAKI SPOSÓB trzeba robić, aby odnieść sukces w danej dziedzinie. Trudności pojawiają się w momencie wdrożenia teorii w życie, bo precyzyjne reguły postępowania spotykają się wtedy z dość nieprzewidywalnym człowiekiem i jego złożoną naturą. […]
Czytaj dalej... -
Od samoświadomości do twardych rezultatów na Kongresie Sprzedaż
Zapraszam na mój wykład Od samoświadomości do twardych rezultatów, czyli o skuteczności w sprzedaży – już 22 maja 2017, podczas pierwszego dnia Kongresu Sprzedaż.
Czytaj dalej... -
O przywództwie w sprzedaży
Czy zasady przywództwa są uniwersalne i niezależne od branży lub obszaru działania? Takie pytanie usłyszałem niedawno podczas warsztatów z przywództwa, które prowadziłem dla grupy menedżerów regionalnych pewnej firmy farmaceutycznej. Intencją pytającego była chęć poznania specyficznych wyróżników zarządzania w sprzedaży – szans lub zagrożeń, charakterystycznych dla tego obszaru. To z pozoru proste pytanie zwróciło moją uwagę na kilka nieoczywistych zjawisk, które każdy praktyk powinien rozważyć
Czytaj dalej... -
Między autorytetem a autorytaryzmem
Rozwój kariery zawodowej menedżera zależy od wielu czynników, ale jednym z najlepiej rozumianych powodów czyjegoś awansu jest sprawność w określonej dziedzinie. Skuteczny sprzedawca zostaje kierownikiem sprzedaży, a najbardziej doświadczony informatyk szefem działu IT. Ten sposób myślenia stoi za wieloma zmarnowanymi karierami, bo merytoryczne mistrzostwo niekoniecznie idzie w parze z wolą i predyspozycjami do zarządzania ludźmi.
Czytaj dalej... -
O naturze władzy
O posiadaniu władzy mówi się dziś niewiele. Menedżerowie nie są pewni, czy powinni jej pożądać i czym tak naprawdę ona jest, bo od wielu lat zachwycamy się przywództwem rozproszonym, w którym to zjawisko rzadko jest analizowane. Jeśli coraz częściej współdecydujemy i traktujemy siebie po partnersku, jaki jest sens dążenia do uzyskiwania przewagi i wywierania wpływu? Okazuje się jednak, że mimo zmian pokoleniowych i promowania demokratycznych stylów zarządzania walka o władzę trwa nieustannie.
Czytaj dalej... -
Networkingowa skuteczność lidera
Fanatyczni wyznawcy networkingu mówią, że nieważne jest, jak wiele wiemy i potrafimy, ważne, kogo znamy i kto nas zna. Żywiąc takie przekonanie, łatwo popaść w zachłanne kolekcjonowanie znajomości – płytkie, interesowne i mało wartościowe.
Czytaj dalej... -
Kiedy lider zwalnia
Wielu menedżerów, twierdzi, że nigdy nie zapomni pierwszego zwolnionego. Przywództwo kojarzy się zazwyczaj z rozwijaniem ludzi i osiąganiem zaplanowanych rezultatów. Ten pozytywny wydźwięk pojęcia, jest jednak niepełny, bo codzienność menedżerów ma również mniej krzepiące aspekty. Jedną z nich jest niewątpliwie zwalnianie pracowników – proces mało przyjemny, ale często konieczny.
Czytaj dalej... -
O przesadnej pewności siebie i dumie
Zdrowe poczucie własnej wartości to fundament skuteczności lidera. Ten oparty na samoświadomości stan psychiczny staje się wtedy zapleczem optymalnych decyzji i podstawą zdrowych relacji z innymi. Niestety nie jest to zjawisko powszechne, bo skuteczność biznesowa nie zawsze idzie w parze z rozwojem osobowości. Skutki deficytów na tym polu mogą być jednak bardzo bolesne, dlatego warto się przez moment przy tym zjawisku zatrzymać.
Czytaj dalej... -
Fundamentalna umiejętność menedżera
O przywództwie można rozprawiać na wiele sposobów. Złożoność perspektyw i wielowymiarowość tematu sprawiają, że pojemność tego pojęcia jest wręcz nieograniczona. Z perspektywy praktyka chodzi głównie o realizację złożonych celów z wykorzystaniem różnorodnych zasobów, w tym ludzkiego. Warto więc zwrócić uwagę na często pomijaną, a fundamentalną umiejętność, jaką jest komunikacja.
Czytaj dalej... -
Kreowanie zmiany i innowacje
Jeszcze kilka lat temu wypowiadaliśmy to zdanie z ironią, drwiąc z okresowych modyfikacji strategii firmy i dziwiąc się, jak często w ciągu roku można zmieniać zdanie. Dziś zdanie zmieniamy często i cała sztuka polega tylko na tym, żeby zmieniać je mądrze. Wśród licznych obowiązków menedżera z całą pewnością jednym z najważniejszych zadań jest kreowanie zmiany i innowacji, bo albo to my tworzymy zmianę, albo musimy się tej zmianie poddać.
Czytaj dalej... -
Trudne decyzje i ich skutki
Jedną z kluczowych kompetencji lidera jest umiejętność podejmowania decyzji. Na temat mechanizmów wpływających na skuteczność dokonywania właściwych wyborów napisano już wiele, lecz mimo to nadal nie ma sposobu na unikanie dylematów i gwarancję nieomylności.
Czytaj dalej... -
Przywództwo osobiste i powszechne, czyli miara jakości lidera czy konieczność
Napoleon twierdził podobno, że każdy żołnierz armii francuskiej nosi w plecaku buławę generalską, aby w razie potrzeby móc poprowadzić kompanów do walki. Ta krzepiąca przenośnia powinna być wskazówką dla współczesnych liderów, jak budować efektywne zespoły, budząc potencjał przywódczy wśród wszystkich członków grupy. Czy to możliwe? Czy każdy może być liderem?
Czytaj dalej... -
Ludzie czy rezultaty, czyli o codziennych wyzwaniach
Przywództwo stało się ostatnio pojęciem bardzo modnym i popularnym, co skutkuje ogromną liczbą artykułów, książek oraz szkoleń na ten temat. Praktycy tej sztuki coraz częściej skarżą się jednak, że wiele z nich irytuje naiwnością i wyidealizowanym obrazem rzeczywistości – stawiając człowieka i relacje międzyludzkie nad prosty, a jednak konieczny, rezultat.
Czytaj dalej... -
Samoświadomość lidera w praktyce, czyli bez elementarza nie zaczynaj
Po czym poznać skutecznego lidera? Po rezultatach, jakie osiąga w codziennym działaniu.
Czytaj dalej... -
Przywództwo jest proste, tylko nie jest łatwe
W tym zdaniu zawiera się paradoks dotyczący przewrotnej natury sztuki liderskiej. Chociaż intuicyjnie wszyscy wiemy, co trzeba robić i kim należy być, aby efektywnie zarządzać zespołem, w codziennych działaniach czasem trudno nam wdrażać pożądane wzorce.
Czytaj dalej... -
O złej kulturze sukcesu i tego skutkach
Świat uwielbia zwycięzców, a przegranych się wstydzi. Podziwiamy tych, którym się udało, a o milionach przeciętnych lub przegranych nie chcemy pamiętać.
Czytaj dalej... -
Robert Jasiński Institute na Kongresie Kadry dla Małych i Średnich Przedsiębiorstw
Już 7 maja 2015 po raz pierwszy Kongres Kadry dla Małych i Średnich Przedsiębiorstw organizowany przez Nowoczesna Firma S.A.. Robert Jasiński Institute jest Partnerem tego wyjątkowego wydarzenia. Zapraszamy na wykład specjalny Roberta – Ja i moja firma w obliczu kryzysów i porażek.
Czytaj dalej... -
Skuteczne przywództwo z Brianem Tracy
Po dwóch wyjątkowych konferencjach z Robertem Cialdini czas na kolejne wyzwanie. Już 22 kwietnia 2015 w Warszawie – Brian Tracy, Robert Kozak i Robert Jasiński będą inspirować i dzielić się praktyczną wiedzą biznesową.
Czytaj dalej... -
Jak wykorzystywać błędy, porażki i kryzysy do budowania skutecznego zespołu
Realizacja założonych celów, potocznie nazywana sukcesem, to motyw przewodni działań biznesowych każdego menedżera. Wszyscy łakniemy zwycięstwa, bo tylko taki rezultat jest pożądany i tylko on się liczy.
Czytaj dalej... -
Robert Jasiński na jednej scenie z prof. Robertem Cialdinim – Wielki Sukces niewielkim kosztem
Już 3 października 2014 w Warszawie wyjątkowa konferencja, której gościem specjalnym jest jeden z największych światowych autorytetów w dziedzinie wywierania wpływu i perswazji – profesor Robert Cialdini.
Czytaj dalej...
Wszystkie wpisy
Polityka prywatności
Korzystam z plików cookies w celu realizacji usług i zgodnie z moją polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w ustawieniach swojej przeglądarki.