• 13 / 03 / 2017

  O przywództwie w sprzedaży

  Czy zasady przywództwa są uniwersalne i niezależne od branży lub obszaru działania? Takie pytanie usłyszałem niedawno podczas warsztatów z przywództwa, które prowadziłem dla grupy menedżerów regionalnych pewnej firmy farmaceutycznej. Intencją pytającego była chęć poznania specyficznych wyróżników zarządzania w sprzedaży – szans lub zagrożeń, charakterystycznych dla tego obszaru. To z pozoru proste pytanie zwróciło moją uwagę na kilka nieoczywistych zjawisk, które każdy praktyk powinien rozważyć

  Czytaj dalej...
• 09 / 02 / 2017

  Między autorytetem a autorytaryzmem

  Rozwój kariery zawodowej menedżera zależy od wielu czynników, ale jednym z najlepiej rozumianych powodów czyjegoś awansu jest sprawność w określonej dziedzinie. Skuteczny sprzedawca zostaje kierownikiem sprzedaży, a najbardziej doświadczony informatyk szefem działu IT. Ten sposób myślenia stoi za wieloma zmarnowanymi karierami, bo merytoryczne mistrzostwo niekoniecznie idzie w parze z wolą i predyspozycjami do zarządzania ludźmi.

  Czytaj dalej...
• 13 / 01 / 2017

  O naturze władzy

  O posiadaniu władzy mówi się dziś niewiele. Menedżerowie nie są pewni, czy powinni jej pożądać i czym tak naprawdę ona jest, bo od wielu lat zachwycamy się przywództwem rozproszonym, w którym to zjawisko rzadko jest analizowane. Jeśli coraz częściej współdecydujemy i traktujemy siebie po partnersku, jaki jest sens dążenia do uzyskiwania przewagi i wywierania wpływu? Okazuje się jednak, że mimo zmian pokoleniowych i promowania demokratycznych stylów zarządzania walka o władzę trwa nieustannie.

  Czytaj dalej...
• 06 / 12 / 2016

  Networkingowa skuteczność lidera

  Fanatyczni wyznawcy networkingu mówią, że nieważne jest, jak wiele wiemy i potrafimy, ważne, kogo znamy i kto nas zna. Żywiąc takie przekonanie, łatwo popaść w zachłanne kolekcjonowanie znajomości – płytkie, interesowne i mało wartościowe.

  Czytaj dalej...
• 10 / 11 / 2016

  Kiedy lider zwalnia

  Wielu menedżerów, twierdzi, że nigdy nie zapomni pierwszego zwolnionego. Przywództwo kojarzy się zazwyczaj z rozwijaniem ludzi i osiąganiem zaplanowanych rezultatów. Ten pozytywny wydźwięk pojęcia, jest jednak niepełny, bo codzienność menedżerów ma również mniej krzepiące aspekty. Jedną z nich jest niewątpliwie zwalnianie pracowników – proces mało przyjemny, ale często konieczny.

  Czytaj dalej...
• 19 / 10 / 2016

  O przesadnej pewności siebie i dumie

  Zdrowe poczucie własnej wartości to fundament skuteczności lidera. Ten oparty na samoświadomości stan psychiczny staje się wtedy zapleczem optymalnych decyzji i podstawą zdrowych relacji z innymi. Niestety nie jest to zjawisko powszechne, bo skuteczność biznesowa nie zawsze idzie w parze z rozwojem osobowości. Skutki deficytów na tym polu mogą być jednak bardzo bolesne, dlatego warto się przez moment przy tym zjawisku zatrzymać.

  Czytaj dalej...
• 09 / 09 / 2016

  Fundamentalna umiejętność menedżera

  O przywództwie można rozprawiać na wiele sposobów. Złożoność perspektyw i wielowymiarowość tematu sprawiają, że pojemność tego pojęcia jest wręcz nieograniczona. Z perspektywy praktyka chodzi głównie o realizację złożonych celów z wykorzystaniem różnorodnych zasobów, w tym ludzkiego. Warto więc zwrócić uwagę na często pomijaną, a fundamentalną umiejętność, jaką jest komunikacja.

  Czytaj dalej...